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LED企业“跑路” 最受伤的是谁?

时间:2014-11-27   阅读数:330   来源:OFweek 半导体照明网

LED企业“跑路” 最受伤的是谁?

  前有凤光传奇领跑,近日,再有金秋田、好的赛照明等企业被曝跑路。回望今年照明行业最热的词语莫过于:并购、渠道、跑路,行业洗牌也是正当时,对此,采访上游企业、经销商及行业专家,通过他们的讲述,不难发现,好产品才是发展硬道理。当企业的没有注重产品品质和创新,经销商的重心不在于完善服务,消费者的观念是无底线低价品,那么将使整个行业将处于混乱不堪的状态。

  广州光为照明科技有限公司董事长周檀煜

  自主创新是品牌生命力的关键

  LED行业经过多年的发展,LED企业和品牌数不胜数,在每个行业发展竞争中达到一定的时期,一些实力不足和资金缺失的小品牌企业必将面临洗牌。有转型失败导致资金链断裂的企业跑路、有压低价格牺牲毛利率来铺货的企业老板跑路等等,结局就是员工讨薪无望、经销商供应商讨钱无门。所以,企业跑路最终的原因是市场优胜劣汰的必然结果,每个行业的市场竞争都是很残酷的。

  价格混乱无底线、品质参差不齐、未有统一的行业标准、山寨产品林立即模仿式创新,什么好卖,厂家就蜂拥式的生产什么产品。在这种复杂混乱的环境中,企业必须从危机中寻找生机,光为抓住用户体验的核心,就是目标消费者的价值体验。

  周檀煜表示,现在是品类快速分化的时代,产品创新是亘古不变的话题,没有自主创新的意识,终将被市场淘汰。其次是突破传统商业模式,光为抓住互联网时代的便捷性,用公众平台与消费者的交流。

  广东锦力电器有限公司总经理助理兼市场总监赵能祥

  市场混乱更考验企业

  今年的LED“热潮”势头较与往年更加凸显,倒闭潮蜂拥而至,究其原因,不难发现很多投资人觉得LED很热,于是想要大干一场,但真正进入后,才发现赚钱并不是那么容易,行业在瞬息万变,产品价格一跌再跌,以“高价”入手的原材料,生产的产品却只能以低价销售。厂家不赚钱,拖欠供应商的钱还不起,经销商的货发不出去,迫于无奈,便有了跑路的企业。

  在谈及今年的市场时,赵能祥表示,跑路是企业缺乏责任感和对行业没有正确判断的体现,也有部分企业并没有考虑如何推动行业的发展,而是怎么从中赚一笔快钱,然后退市。另外,有些企业希望利用无底线的价格战来抢夺市场,到后来便折腾不起了,这种企业很难长久地发展。

  瞬息万变的市场,对企业提出更多的要求,不仅要有敏锐的判断能力,更要有良好的价值观和经营理念,稳步前进的企业始终离不开健康的利润,这也是保证企业长久发展的基石。

  上海先博实业有限公司董事长顾国华

  经销商要先企业之忧而忧

  针对企业跑路的问题,先看如今的行业现状,整个行业在古镇的发生的情况比较多,像如今的这种上下游的操作模式,跑路是必然的,上海先博实业有限公司董事长顾国华表示。跑路的原因可能有几种,第一,收支不平衡,导致资金断裂,这种现象在行业里面很常见;第二,经营者的经营理念不坚定,对企业产生的问题不能够及时地规避;第二,低价策略,以价格获取市场,忽略产品品质,最后就跑路了。

  经销商在选择合作伙伴时慎重考虑,不片面地听取宣传,多进行实地考察。如果选择与某个企业合作,就一定要全身心的投入经营,这不仅是对企业负责,更是对自己的决定负责。同时,经销商要足以了解自己的能力,一旦出现风险,让损失尽量控制在自己的承受范围以内。例如与某个品牌合作了有三五年,产品订货等各方面都是流程化了,如果突然就改变流程,那经销商就必须要清楚,企业改变流程的原因,因为正常的是不会改变流程。

  皇家灯饰广场总经理黄永华

  可持续经营才是硬道理

  企业跑路是恶性竞的必然结果,导致跑路的原因有产品的低价低质,价格战导致企业不可持续经营,一旦资金链断裂,企业就会跑路。黄永华表示。上游厂家跑路不仅给供应商带来一定的损失,经销商损失也不容忽视,所以选择合作伙伴就要谨慎。首先是看企业的口碑,其次是看其经营模式,最重要的是产品品质及创新研发能力。

  于企业而言,最重要的还是产品。高性价比的产品不怕撬不开市场市场。保持各个级层的合理利润,带着经销商一起做大做强,才是可持续发展策略。

  专家点评:广州市脉通企业管理顾问有限公司董事长盛斌子

  照明行业,近来最大的新闻之一,非凤光传奇跑路莫属。具有讽刺意味与黑色幽默的是凤光传奇的广告语——LED应用的“领跑者”,此话真是一语成谶。这不,凤光传奇跑路没几天跟着又传出中山某厂家也跑了。

  对于当前行业“火”与企业“冷”,要说的实在太多,估且当做对LED行业的概况。LED的当下态势,很像90年代未的互联网,90年代的互联网,一度风起云涌,但随之而来的却是哀鸿遍野。但LED的当下比之要乐观,因为市场需求会迅速消化过剩的产能。

  马云曾说:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大部分企业是死在明天晚上,只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。”而终结传统照明企业的黑马,也许并不是圈子里的企业。一如苹果终结手机行业,数码终结相机行业等。在LED的替换阶段,圈子外的人做圈子里面的事情,他们往往有资金与技术的优势,在原来的圈子,市场推广与销售促进也是顶尖高手,需要熟悉的,无非是照明行业的市场而己。

 

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